Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas
Está muy de moda decir que somos una empresa de servicios y que cobramos honorarios no comisión. Tú qué opinas..? Cobramos comisión o cobramos honorarios..?
He detectado que en la entrevista de captación muchos compañeros que se dedican a representar a sus clientes mediante, como diría el gran Sergi Vergé, el Poder de la Exclusiva, cometen un grave error. Explicar a nuestros clientes que cobramos honorarios y no comisión. Cuando les decimos que nosotros cobramos honorarios, no comisión, y que somos una empresa de servicios, como si fuésemos una gestoría o una ingeniería, o un despacho de arquitectos, a mí entender nos equivocamos rotundamente. Sí que es verdad, que como ellos, tenemos que tener muy claros y bien definidos nuestros servicios. Sí que es un acierto, que como ellos, tengamos los servicios valorados, tanto para conocer nuestros costes, como para que el vendedor conozca el coste de realizar todo eso que es necesario para vender lo más rápido posible y al mayor precio su propiedad, y de paso transmitirle la dificultad que va a tener si decide vender por su cuenta o se lo encargan a alguna inmobiliaria que no esté preparada.
Pues fíjate, hay una cosa muy importante que nos diferencia de las empresas de servicios, hay una cosa muy importante que nos diferencia de las tan temidas Proptech: No, no cobramos por los servicios realizados, o sea No cobramos Honorarios. Cobramos solo si conseguimos vender. Sí, cobramos Comisión A Éxito. Y esto, justamente esto, es lo que nos hace fuertes y diferentes además de ser un gran motivo para que nos contraten. Voy a invertir en tu casa un dinero que solo recupero si la vendo, dudas si me voy a esforzar..?
En la parte 3/3 te doy otro ejemplo claro que puedes usar en la Entrevista al vendedor que te ayudarán a ti y al propietario a entender las diferencias y las ventajas de la comisión. Espero haberte ayudado.
JoaquínEstañol.
Agente Inmobiliario Crs y Realtor®
