¿Te irías al Everest con cualquier Sherpa?
En la entrevista de captación, les digo a mis clientes, que se imaginen que lo que van a hacer es, iniciar un camino hacia la venta de su casa. Es como cuando te planteas iniciar un reto como subir al Everest, sabes que lo que vas a hacer puede ser cualquier cosa menos una empresa fácil. Incluso sabes que, según cómo lo planifiques y los medios de que dispongas, va a ser determinante para poder conseguirlo y que aun así, aunque lo planifiques y tengas los mejores medios, no tienes ninguna garantía de que en el camino no vayan a surgir imprevistos. Que un banco ponga a la venta, a precio muy bajo, una promoción de viviendas de las mismas características que la tuya cerca de tu casa, que surja en el país alguna noticia que alarme a los posibles compradores como cuando la venta se congeló durante varios meses por la caída de las torres gemelas, que te quedes sin trabajo de golpe y necesites acelerar el proceso de venta, etcétera, etcétera.. y entonces qué hago..?
Si vas con un buen Sherpa y un alud obstruye la vía por la que pensabas pasar, qué hará el Sherpa, te ofrecerá una vía alternativa, ya que conoce la montaña como la palma de su mano y podrás seguir tu camino. Además hay algo que no tiene precio, el saberte bien acompañado a la hora de coger decisiones. El estrés baja y todo se disfruta mucho más. Un buen agente inmobiliario es como un buen Sherpa, te irías al Everest con cualquier Sherpa..? Antes de contratarlo infórmate de qué plan de marketing dispone, que plan individualizado recomienda para tu casa, que recursos tiene para hacerlo, personal, sistemas, etc, y lo más importante, pregunta por testimonios de clientes satisfechos que ya hayan pasado por esta experiencia. Elígelo bien. Seguro que así disfrutarás del camino y llegarás a la cima.
